O seu negócio tem que ser possível reproduzir em várias mercados no país, em várias regiões, por isso, pense em uma multiplicação do seu negócio;

Tem que ter a capacidade de transferir know hall, buscando a descentralização do conhecimento e dos processos, ou seja, se você tira férias, o seu o negócio fluirá naturalmente?

Investidores pensam em escala rapida de mercado, ou seja, crescimento rápido do negócio.

Para isso, a inovação é primordial, colocando o seu negócio como único no mercado. Teu negócio é inovador? Você possui um diferencial nítido e claro de mercado? O seu negócio é capaz de ultrapassar uma cultura já existente e ser disruptivo?

Pense nos seus canais estruturados, quem são os seus parceiros, como funciona a regra do seu mercado. Tenha definida qual é a sua fatia de mercado, da menor à mais expressiva.

Qual é a sua barreira de entrada, ou seja, como você pode proteger o seu negócio dos concorrentes para que eles não copiem seus processos e diferenciais?

Para buscar investidor é preciso preparo. Saber os números do seu negócio e mercado é fundamental. Também é importante saber como está a saúde financeira de sua empresa.

Você sabe qual é a sua margem de ganho, seu custo de produção, seu markup, seu custo de serviços, o EBITIDA, o Payback para os investidores…tudo isso é essencial ter na ponta da língua na hora de fazer o pitch!

Por isso, busque antes de dinheiro, maturidade de mercado e obtenha nesse tempo, todas as informações necessárias para o investidor ficar confiante na hora de investir.

Dados de mercado são essenciais para aportes de investidores e dados superam opiniões!

É a contribuição financeira, de capital ou de conhecimentos que os investidores trazem aos negócios.

Existe o termo Smart Money, que é o investimento financeiro agregado a conhecimento de mercado que o investidor irá fornecer também.

São práticas que procuram evitar o uso de investimento externo. Com a ausência de investidores e outros decisores, os fundadores tem mais liberdade e autonomia para desenvolver a sua startup.

Burn Rate é um termo que designa fluxo de caixa negativo. É usado para medir quanto tempo uma startup vive sem atingir lucro até se tornar sustentável, considerando o período desde o início de suas operações até a construção de uma base sólida de clientes.

É um documento que apresenta o modelo de negócios da empresa, descrevendo principais atividades, infra-estrutura, recursos necessários, redes de parceiros, oferta (proposição de valor geral), segmentos e modelo de receita (como a empresa vai ganhar dinheiro).

Usado para gerenciamento estratégico, esboça de forma ilustrada os pontos-chave do modelo de negócios da startup. “Canvas” é o padrão de business model mais comum em startups.

Ilustra os pontos-chave da administração do negócio e do business plan.

Anjos corporativos são investidores que saíram do mundo corporativo prematuramente. Muitas vezes, investem para futuramente trabalharem na startup.

Ilustra estratégias com base em conhecimentos e técnicas de design. Ajuda empreendedores a terem uma ideia mais integrada do ambiente, com decisões que contemplem lados opostos de uma discussão, por exemplo, considerando todos que serão impactados pelo resultado daquele fluxo de ideias.

É um pitch em que a definição da startup é altamente simplificada e objetiva, como se fosse possível contar o projeto em uma conversa de elevador.

Denomimação para homens de negócios mais velhos (acima de 65 anos) que já tenham acumulado fortuna. São pessoas que investem por hobby e entusiasmo por novas ideias.

São os investidores anjos que possuem um bom fluxo de capital e podem realizar investimentos mais altos e de maior risco. Normalmente, investem pela satisfação pessoal de fazer parte de um projeto inovador.

Estágio em que a startup atinge relevante estabilização e abre seu capital, sendo inserida em bolsas de ações ou se tornando atrativa para venda.

É o idealizador e criador da empresa. Os sócios são denominados “co-founders”.

Profissional que domina 100% uma metodologia testável e escalável para alavancar o crescimento de uma startup. Possui habilidades de marketing e desenvolvimento de produto.

Companhias ou projetos que acolhem startups. Além de apoio gerencial e técnico, dão oportunidades e parcerias para o desenvolvimento do negócio.

Além de contribuir com dinheiro, o anjo traz experiência, contatos e conhecimento para apoiar uma startup. Não exerce função executiva na empresa.

São startups mais enxutas que otimizam o processo de identificação de desperdícios ou erros. Interagem com usuários testando cada etapa do projeto e eliminando erros antes do lançamento oficial.

Termo que designa investidores que acumularam capital durante suas carreiras em grandes corporações, especialmente em cargos de gestão. Conforme a startup se desenvolve, assumem cargos executivos e implementam metodologias e práticas próprias que já tenham adotado em outras empresas.

OMVP é uma versão simplificada da solução proposta por uma startup a determinado mercado.

Quando o MVP vem como uma versão inicial do produto, muitas vezes não tem certas features e melhorias que estão previstas para a versão final. Para o investidor anjo, o MVP é importante porque oferece uma ideia da essência da startup a ser investida, assim como uma resposta antecipada do mercado sobre a solução proposta e o potencial que ela apresenta.

Um bom MVP é ainda uma prova da capacidade executiva do empreendedor, item essencial na avaliação dos investidores-anjo para a tomada de decisão se eles investirão ou não em sua startup. Links, aplicativos ou sites falsos podem demonstrar se existe interesse do público em conhecer um produto ou projeto ainda não lançado.

Formato de negócio com capacidade de crescer e ser replicado sem exigir aumento considerável de recursos.

Exemplo: uma rede de lojas é pouco escalável porque a cada nova filial vai precisar de incremento de capital para contratar funcionários novos e construir ambiente físico.

Enquanto isso, um e-commerce pode crescer apenas com implementos simples de tecnologia.

Discurso usado para apresentar a prováveis investidores o escopo do projeto de uma startup. Pode ser enxuto ou detalhado, mas obrigatoriamente contém o modelo de negócio e o cenário do mercado. Permite ao anjo avaliar a viabilidade do projeto e sua vantagem competitiva.

Empresa nascente de inovação com alto potencial de crescimento e modelo de negócios escalável.

Resume o modelo de negócios e facilita a compreensão do “core business” em aproximadamente uma lida. Traz uma breve descrição técnica da empresa, incluindo história e processo de idealização, conceito do negócio e proposta de valor.

Um pivô é uma mudança estruturada para verificar novas hipóteses para o “core business”.

Se o modelo de negócios inicial da startup não se mostra efetivo, adaptações podem acontecer durante o processe de crescimento da empresa, garantindo assim sua rentabilidade posterior.

O termo usado para isso é “pivotar”.

São os primeiros investimentos externos que a startup recebe para começar a crescer.

Estágio inicial de investimento de uma startup, quando está apta a receber o “seed money” ou capital semente.

Smart money é o “dinheiro inteligente”. Ele nada mais é do que o aporte de conhecimento e networking feito por um investidor, além do dinheiro.

Portanto, além de injetar capital de fato, esses investidores também disponibilizam seus conhecimentos para auxiliar no crescimento da startup. Por isso o nome “dinheiro inteligente.”

Uma das principais vantagens do negócio é o empreendedor criar o seu networking.

O netoworking beneficia o negócio, aumentando sua rede de contatos e a diversificação de carteira.